Verkaufstricks der Autohändler

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Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, daran denken, ein neues Auto zu kaufen, dann sind hier nur einige der vielen Tricks, die Autohändler anwenden, damit Sie darauf achten können:

Lockvogeltaktik
Der Autohändler wirbt für Autos mit Sonderangeboten. Wenn Sie jedoch in den Ausstellungsraum gelangen, wurden die in den Anzeigen gezeigten Autos entweder bereits angeblich oder tatsächlich verkauft, sodass Ihnen eine andere, normalerweise teurere Option angeboten wird. Oder der Verkäufer lenkt Sie gekonnt von dem günstigeren Modell weg zu einem Modell mit vielen zusätzlichen Schnickschnack, was natürlich teurer ist.

Die Verlangsamung
In den meisten Verkaufssituationen möchte der Verkäufer Sie so schnell wie möglich durch den Verkaufsprozess führen, damit er den Verkauf abschließen und seine Provision erhalten kann. Viele Autohändler verfolgen jedoch einen umgekehrten Ansatz. Sie wollen dich für eine bis eineinhalb Stunden behalten. Sie wissen, dass sich viele Kunden in einem Autohaus unwohl fühlen. Je länger sie sich dort aufhalten, desto einfacher ist es, Ihnen alle möglichen teuren Extras zu verkaufen.

Front-of-Shop und Backend
Autoverkäufer teilen den Autoverkaufsprozess in zwei Phasen auf. Vor dem Laden verkaufen sie dir das Auto. Aber sie machen überraschend wenig Gewinn mit dem Auto. Das große Geld wird durch das sogenannte Backend verdient, bei dem Sie alle möglichen äußerst profitablen Extras erhalten – Spezialbehandlungen, langfristige Garantien, GAP-Versicherungen und so weiter. Sobald Sie einen Preis für das Auto vereinbart haben, wird der Verkäufer Sie zu einem Büro bringen, um “die Papiere zu erledigen”. Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Käufer fast eine Stunde später benommen über alle verkauften Extras auftaucht.

One Step Negotiation
Im Westen ist es uns oft unangenehm, über den Preis zu feilschen, da wir es gewohnt sind, dass die Preise für die meisten Dinge, die wir kaufen, klar und fest sind. Der Autoverkäufer weiß das und gibt uns oft eine kleine Preissenkung oder ein Zugeständnis in dem Wissen, dass wir wahrscheinlich erleichtert sein werden, etwas vom Preis zu haben, und wird so den Deal machen. Sehr wenige Menschen werden zwei-, drei- und sogar vierstufige Verhandlungen führen, um den Preis weiter zu senken.

Abwesende Autorität
Dies ist ein klassischer Verkaufstrick. Wenn wir versuchen, zu hart zu verhandeln, könnte der Verkäufer so etwas wie sagen: „Schau, ich kann den Preis unmöglich weiter senken. Aber ich sage dir, was ich tun kann. Ich werde mit meinem Verkaufsleiter sprechen und sehen, was er sagt. ‘ Sie werden angeblich in Ihrem Namen mit dem Verkaufsleiter streiten. Sie könnten fünf oder sogar zehn Minuten weg sein – je länger das dauert, desto mehr scheint es, als hätten sie wirklich darum gekämpft, Ihnen ein besseres Angebot zu machen. Dann kommen sie mit weiteren Preissenkungen oder Konzessionen zurück. Das Problem des Käufers ist, dass er nicht weiter verhandeln kann, da er nicht mit dem Verkaufsleiter – der abwesenden Behörde – sprechen kann.

Preisdämpfung
Wenn wir für das Auto in monatlichen Raten zahlen, wird der Verkäufer selten den tatsächlichen Gesamtpreis nennen, den wir tatsächlich zahlen werden, da wir schockiert sein könnten, wie viel mehr dies ist als der Verkaufspreis des Autos. Stattdessen verteuern sie den Preis, indem sie nur über die Höhe der monatlichen Zahlungen sprechen, die das Auto erschwinglicher erscheinen lassen. Darüber hinaus können sie die Höhe unserer monatlichen Zahlungen verringern, indem sie über einen längeren Zeitraum verteilt werden. Die Preisdämpfung erleichtert es dem Verkäufer auch, viele Extras zu kaufen, indem er sagt: “Sie erhalten eine langfristige Garantie für den Preis einer Tasse Kaffee im Monat”, anstatt sich zu sehr auf das Wesentliche zu konzentrieren Gesamtkosten der Garantie.

Der Hohn
Wenn ein Käufer über dem Preis zögert, kann der Verkäufer anbieten, ihm ein billigeres Modell zu zeigen, was bedeutet, dass der Käufer zu sehr von einem Geizhals ist, um ein Qualitätsauto zu kaufen. Dies kann besonders effektiv und für den Käufer peinlich sein, wenn der Partner oder die Kinder eines Käufers bei ihnen sind.

Autoankauf Duisburg ABL