Umgang mit Autohändlern: Wie man wie ein Profi verhandelt

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Autohändler sind Verhandlungsführer, daher ist es kein Wunder, dass einige Käufer, insbesondere Einsteiger, von diesem Teil des Prozesses eingeschüchtert sind. Wenn Sie einige einfache Richtlinien befolgen, können Sie das Aushandeln vereinfachen. Vergleichen Sie, bevor Sie überhaupt verhandeln, verschiedene Händler, Marken und Stile, um den für Sie geeigneten Fahrzeugtyp auszuwählen. Besuchen Sie mehrere Autohändler, bevor Sie sich auf einen einigen und informieren Sie sich vorab über Preise und Finanzierungsmöglichkeiten. Niemals blind verhandeln. Der beste Weg, um erfolgreich zu sein, ist vorbereitet zu sein.

Legen Sie ein Preislimit fest

Ermitteln Sie Ihr höchstmögliches Angebot, bevor Sie einen Autohändler aufsuchen, und halten Sie sich an diesen Preis. Der Verkäufer hat auch ein bestimmtes Angebot, zu dem er bereit ist, sich zu melden, und er wird Ihren Preis erfüllen, wenn er kann. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn ein Verkäufer Sie ablehnt. Fahren Sie einfach mit Ihrer nächsten Option fort. Es ist nichts Persönliches, Autohändler müssen nur sicherstellen, dass sie einen akzeptablen Gewinn erzielen.

Verkaufspreis sprechen

Auch wenn Sie vorhaben zu finanzieren, sollten Sie auf den Gesamtpreis achten. Eine niedrige monatliche Zahlung bedeutet nicht unbedingt einen niedrigen Verkaufspreis. Beachten Sie genau, wie viel Geld Sie für den Kauf eines Autos aufwenden, auch wenn Sie in Raten zahlen. Wenn Ihr Verkäufer Sie fragt, welche monatliche Zahlung Sie sich leisten können, geben Sie höflich an, dass Sie es vorziehen, in Bezug auf den Verkaufspreis zu verhandeln.

Nach oben verhandeln

Die Kosten des Händlers beziehen sich auf den Wert eines Autos und sind mit ein wenig Recherche leicht zu finden. Wenn Sie diese Nummer finden, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wo Sie mit den Verhandlungen beginnen können. Das Autohaus muss einen Gewinn erzielen, erwarten Sie also, dass Ihr Endpreis über Ihrer Schätzung liegt. Verhandeln Sie über die Kosten des Händlers, um sicherzustellen, dass Sie den niedrigstmöglichen Preis des Händlers erzielen.

Gegenangebot

Wenn Ihr Verkäufer Ihr erstes Angebot ablehnt, springen Sie nicht direkt in ein höheres. Warten Sie, bis der Dealer Counter bietet, und stellen Sie sicher, dass Sie eine Nummer erhalten, damit Sie entsprechend erhöhen können. Höchstwahrscheinlich ist das Gegenangebot des Verkäufers etwas höher als Ihr erstes Gebot, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Halten Sie Ihr zweites Gebot niedrig und erhöhen Sie langsam weiter.

Inkremente erhöhen

Beginnen Sie Ihr Gebot niedrig und versuchen Sie es so zu halten. Fühlen Sie sich nicht gezwungen, in großen Mengen zuzunehmen. Erhöhen Sie Ihr Angebot während des gesamten Prozesses in Schritten von 200 USD oder weniger auf relativ einheitliche Weise. Wenn Sie auf diese Weise verhandeln, erhalten Sie eine Nachricht an den Verkäufer, dass Sie beabsichtigen, den niedrigstmöglichen Preis zu erzielen. Autohäuser müssen Autos bewegen und Gewinne erzielen. Wenn Sie also Ihr Gebot deutlich über den Kosten der Händler beginnen und es langsam erhöhen, sollten Sie in der Lage sein, einen günstigen Verkaufspreis auszuhandeln.

Denken Sie abschließend daran, die Kontrolle über die Situation zu behalten. Es ist sehr wichtig, das Vertrauen zu stärken und die Verhandlungsführung frühzeitig zu übernehmen. Gehen Sie mit einer bestimmten Zahl in die Vorbereitung und halten Sie sich an Ihre Strategie. Um die richtige Fahrt zum richtigen Preis zu finden, müssen Sie möglicherweise mehr als einen Händler aufsuchen. Seien Sie jedoch geduldig und halten Sie sich an einen fairen Preis. Viel Glück!

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