Sind die Preise für Neuwagenpreise online?

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Es war einmal vor fast zwanzig Jahren, als der einzige Weg, den fairen Preis für ein neues Auto herauszufinden, eine mühsame Aufgabe war. Ein neuer Autokäufer musste Sonntagszeitungen sammeln, vom Autohändler zum Autohändler fahren und feilschen, feilschen, feilschen. Selbst dann war der einzige Preis, den der Käufer hatte, der Preis, den regionale Autohändler geben wollten. Wie sollten sie wissen, ob sie den bestmöglichen Preis hatten? Wie sollten sie wissen, ob Autokäufer nur in einigen Städten bessere Angebote erhalten oder nicht? Die einzige Möglichkeit wäre, sich mit anderen Personen, die das gleiche neue Auto gekauft haben, zu kontaktieren oder mehrere Kilometer zu fahren, um die Preise anderer Autohändler zu erkunden.

Glücklicherweise leben die Autokäufer von heute in einem völlig anderen Markt. Die Preise für Neuwagen liegen in vielerlei Hinsicht beim Käufer. Mit der Erfindung des Internets und dem unglaublichen Zugang, den moderne Käufer zu Informationen erhalten, sollte der heutige Autokäufer genauso informiert sein wie der örtliche Händler, wenn es um Kosten, Zurückhaltung, Anreize, Finanzierung und Händlergewinn geht. Es gibt keinen Grund, warum ein Käufer ein neues Auto probefahren sollte, ohne den absoluten besten Preis zu kennen.

Ist diese Online-Information zu neuen Autos genau? Sind Online-Autopreise legitim? Kann ein Käufer den Informationen vertrauen, die auf Hunderten von Websites zum Einkaufen von Autos im ganzen Land so frei zur Verfügung stehen? Die Antwort: Möglicherweise.

Die Wahrheit ist, dass etwa 95 Prozent aller Online-Shopping-Websites nur Lead Aggregatoren sind. Moderne Web-Technologie macht es einfach, eine Autokauf-Site zu erstellen, die mit Modellspezifikationen, neuen Autoherstellern und ziemlich genauen Preisdaten geladen ist. Das Problem ist, sie ziehen den Verbraucher mit all den schicken Gadgets an, nur um persönliche Informationen zu sammeln, an ihre Lead-Aggregationsdatenbank weiterzuleiten und dann die persönlichen Daten ihrer Besucher an Hunderte von Werbe- und Marketingfirmen oder an die großen Autokäufe weiterzuverkaufen Websites.

Wie kann ein moderner Autokäufer genaue Informationen und Preise finden, ohne seine Privatsphäre zu beeinträchtigen oder, schlimmer noch, in den Datenbanken von Hunderten von Werbeagenturen landen? Die Antwort ist sehr einfach. Bleiben Sie bei den vertrauenswürdigen Quellen. Geben Sie Ihre persönlichen Daten nicht in ein Formular auf einer Autohaus-Site ein, es sei denn, es ist eine vertrauenswürdige Stelle in der Autoindustrie.

In der Automobilindustrie gibt es viele vertrauenswürdige Behörden. Alle diese lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Händler-Lead-Lieferanten oder Advokaten für Konsumentenverhandlungen. Zu den führenden Anbietern von Händlern zählen Websites von den Automobilherstellern selbst, Händlerseiten und Websites wie Autobytel.com, KBB.com, Edmunds.com, NewCars.com usw. Zu den Vertretern von Consumer Negotiation gehören beispielsweise CarsDirect.com, AutoSeek.com und Andere. Natürlich gibt es große Unterschiede zwischen diesen beiden Arten von Standorten.

Händler-Lead-Lieferanten liefern viele Informationen für Autokäufer. Websites wie Edmunds.com und KBB.com sind vollgepackt mit Modellspezifikationen, Beschnitt- und Farboptionen und vielem mehr. TrueCar.com zeigt den Besuchern Echtzeitdaten zu Autohändlern von Händlern im ganzen Land. Durch die Nachverfolgung von Fahrzeugregistrierungsinformationen veröffentlichen sie äußerst genaue Preisinformationen für neue Autos. Indem sie diese Fülle an Insider-Informationen bereitstellen, die früher für Insider der Autoindustrie reserviert waren, versuchen sie tatsächlich, Sie dazu zu zwingen, das Einzige zu tun, das ihnen Geld einbringt: Füllen Sie ein Online-Bestellformular aus.

Durch die Möglichkeit, Autokäufern einen beispiellosen Zugang zu neuen Fahrzeuginformationen zu geben, können Händler-Lead-Anbieter Millionen von Besuchern dazu verleiten, online neue Antragsformulare für Fahrzeugpreise auszufüllen. Die mit diesen Formularen gesammelten Daten, vorwiegend die Kontaktinformationen des Besuchers und die Kaufpräferenzen, werden an lokale Autohändler, Autohersteller und Autofinanzierungsunternehmen verkauft. Nach dem Ausfüllen des Formulars sollte der Autokäufer mehrere Telefonanrufe von regionalen Vertriebsmitarbeitern erwarten. Daher entspricht das Bestellanforderungsformular den Aufforderungen von regionalen Vertriebsmitarbeitern.

Consumer Negotiation Advocates haben ein völlig anderes Geschäftsmodell. Im Frontend sind sie fast identisch mit den Lead-Lieferanten von Händlern. Wie die anderen Arten von Websites bieten sie beispiellose neue Fahrzeuginformationen. Sie enthalten Modellspezifikationen, Beschnitt- und Farboptionen und außergewöhnlich genaue Preisdaten für neue Autos. Und wie ihre Konkurrenten möchten auch sie den Besucher dazu zwingen, ein neues Preisanfrageformular auszufüllen.

Die Consumer Negotiation Advocates haben jedoch eine andere Verwendung für die Daten, die die Formulare auf ihren Websites sammeln. Anstatt diese Daten an Autohäuser oder Hersteller zu verkaufen, möchten sie entweder die Daten behalten oder an regionale Auto-Broker verkaufen. Die meisten dieser Arten von Websites verkaufen die von ihren Formularen gesammelten Daten an Broker. Automakler wenden sich dann an örtliche Händler und verhandeln im Namen des Autokäufers. Viele Auto-Broker sind langjährige Branchenkenner und verfügen über Werkzeuge, um die Verkaufspreise zu senken, den Handelswert zu steigern und die Finanzierungskosten zu senken. Wie der Name vermuten lässt, arbeiten sie während des gesamten Dealprozesses als Anwälte für Käufer. Die Websites, die keine durch ihre Formulare gesammelten Daten verkaufen, führen die Autovermittlungsdienste selbst aus.

In der Regel sind die Preise für Neufahrzeuge online genau. In vielerlei Hinsicht sind sie genauer und fundierter als Preisquellen, die vor der Erstellung des Webs vorhanden waren. Im Gegenzug für den Zugriff auf bessere Informationen durch Veröffentlichungen hoffen Websites, die Online-Preise für neue Autos anbieten, persönliche Kontaktinformationen und Kaufpräferenzen bei ihren Besuchern. Ihre hauptsächliche Einnahmequelle ist entweder der Verkauf von Daten, die von Formularen auf ihren Websites erfasst werden, oder Auto-Broker-Services.

Bevor ein Besucher eine Online-Kaufanfrage oder ein Preis für ein neues Fahrzeug abschließt, sollte er das resultierende Ergebnis berücksichtigen. Möchten Sie Anrufe von lokalen Händlern erhalten? Wollen sie mit dem Händler selbst verhandeln? Oder möchten sie, dass eine Person mit umfassenden Branchenkenntnissen und -erfahrungen während des gesamten Prozesses für sie handelt? Die besten Angebote sind mit einer leichten Marge das Ergebnis der Verhandlungskompetenz der Advokaten der Verbrauchervermarktung. In jedem Fall wird ein gut informierter, moderner Autokäufer ein besseres Angebot und genauere Preise für Neufahrzeuge erhalten als Käufer der Vergangenheit.

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