Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “Kaufen Sie hier, zahlen Sie hier”

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Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Konjunktur beeinflusst wird und die Kreditwürdigkeit der Kunden, die Fahrzeuge kaufen, im Durchschnitt abnimmt, ziehen viele Franchise-Händler in Betracht, eine Buy-Here-Pay-Here-Transaktion als weiteres Profit-Center für ihr Geschäft einzuführen. Diese Hinzufügung von Buy Here, Pay Here ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagens und kann für einige Zeit teuer und der Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersehbarer als das der neuen Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Artikelserie, die neuen Autohändlern helfen soll, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich habe mein BHPH-Geschäft begonnen, als ich ein neues Autogeschäft hatte und beide über 26 Jahre betrieben habe.

Buy-Here, Pay-Here hat seit einiger Zeit das Image einer Operation, die für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Aufgrund der unterschiedlichen demografischen Verteilung der Kunden befürchteten Mitarbeiter und Eigentümer von Neuwagen-Franchisenehmern zunächst, dass zu viele BHPH-Kunden sie in ihren neuen Autohäusern festmachen würden. Möglicherweise bestand auch die Sorge, dass die durchschnittliche Fico-Punktzahl seiner Kunden sinken und die Zustimmungsraten der Retailbanken für ihre “guten” Kreditkunden sinken könnten, sobald bekannt wurde, dass ein neues Autogeschäft hier einkauft . Einige davon mögen teilweise zutreffen, aber die Vorteile sind so groß, und es gibt Möglichkeiten, BHPH zu machen, ohne die negativen Auswirkungen zu haben.

Dafür müssen Sie sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit engagieren. Ich stelle es mir gerne als ein weiteres Franchise-Unternehmen mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten vor, aber es wird einige Aufmerksamkeit erfordern.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Buy Here Pay Here erhalten.
Besuchen Sie zunächst die NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste mit Ressourcen, Seminaren und kostenlosem Material, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten auch Schulungen an.

Dann schließe dich einer zwanzig-köpfigen Gruppe an. Diese werden speziell für BHPH von NCM, CarBiz und Leedom Associates angeboten. Sie werden hier mehr lernen als Sie können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, um BHPH zu lernen und Ihr Geschäft effektiv zu führen.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cashflow-Zahlen können RIESIG sein (sie können 100.000 USD pro Jahr betragen, wenn Sie nicht aufpassen). Langsames solides Wachstum ist der richtige Weg.

3) Für neue Franchise-Händler benötigen Sie meiner Meinung nach ein separates Los mit einem neuen Firmennamen, damit dies funktioniert. Mit dem Los benötigen Sie auch engagiertes BHPH-Personal. Ihre neuen Pkw-Leute werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Einstellung ohne eine physische Trennung vorzunehmen.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeichnungsrichtlinien und die Deal-Struktur (wie viel Ihre Autos kosten, den Gewinn und wie viel Geld Sie pro Deal riskieren möchten) festlegen, bevor das erste Auto ausgeliefert wird. Verstehe das Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Sie benötigen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio wird sich nicht auszahlen, wenn Sie gute Autos und gute Kredite in die Bücher stecken, aber über eine schlechte Sammlung verfügen. Buy Here Pay Here ist für die wirklich erfolgreichen Händler eher ein Inkasso-Geschäft als ein Verkaufsgeschäft.

6) Viele der Trade Ins, die Sie derzeit zur Auktion senden, sind Ihr BHPH-Inventar. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Der Kauf dieser Autos sieht anders aus. Sie haben in der Regel eine höhere Laufleistung und sind älter, müssen aber solide und zuverlässige Autos sein. Möglicherweise können Sie auch mehr neue Autoverkäufe abschließen, da die älteren Geschäfte Ihnen jetzt mehr wert sind.

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