Mietwagen – So sparen Sie Geld durch Upgrades

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Autovermietung ist eine Kunst, keine Fähigkeit. Die Leute scheinen zu denken: “Ja, ich habe es schon einmal gemacht, ich kann es wieder besser machen.” Die Wahrheit ist, dass nur sehr wenige Autovermieter wirklich jeden Trick nutzen, um das bestmögliche Angebot zu erhalten. Unser heutiges Ziel ist es, das zu ändern.

Nehmen Sie zum Beispiel Upgrades. Wenn Sie eine bestimmte Fahrzeugklasse zur Abholung an einem bestimmten Tag mieten, mieten Sie in Wirklichkeit nur ein Auto, nicht die bestimmte Fahrzeugklasse, es sei denn, es handelt sich um ein Spezialauto. Lassen Sie mich erklären.

Autovermietungen geben viel Geld aus, um den menschlichen Geist und seine Funktionsweise zu untersuchen. Sie möchten vorhersagen können, was die Menschen an einem bestimmten Tag tun werden, damit sie ihre Investition (Autos) am besten nutzen können. Eine Sache hat in diesen Studien gezeigt, dass Menschen immer nach einem Schnäppchen oder einem wahrgenommenen Schnäppchen suchen. Sie haben es mit einer Wissenschaft zu tun. Das Problem ist, dass nicht alle Agenten so gut mit dem Spielplan übereinstimmen wie die Computer.

Zunächst einige Grundlagen. Autovermieter arbeiten auf Provision. Ja, sie erhalten einen Stundenlohn, aber sie ergänzen ihn durch Verkäufe oder, was noch wichtiger ist, Upselling von Produkten, die die Autoagentur verkauft. Diese Metrik oder Messkategorie wird in Form einer Zahl in US-Dollar pro Miettag weitergeleitet. Um das aufzuschlüsseln: Wenn Sie ein Auto für 10 Tage mieten und Sie für 10 Dollar pro Tag von einem Kleinwagen zu einem Auto in voller Größe verkauft werden, beträgt die Upgrade-Nummer dieses Agenten “Dollar pro Tag” 10,00 USD. Jeder Agent muss einen bestimmten Dollarbetrag einhalten, um Sanktionen zu vermeiden. Diese Zahl basiert auf historischen Durchschnittswerten. Das Gesetz der Durchschnittswerte besagt, dass jeder vierte Mieter eine Upgrade-Anfrage bejaht, solange die Upgrade-Rate “innerhalb der normalen Marktparameter” liegt. Dies bedeutet, dass, wenn eine Autovermietung für ein mittelgroßes Auto normalerweise etwa 30 Dollar pro Tag kostet und das Auto, in dem Sie sich gerade befinden, für 25 Dollar pro Tag reserviert ist, wenn der Agent Ihnen ein Upgrade zwischen 3 und 7 Dollar pro Tag anbietet, Der Durchschnittsverbraucher wird in 25 Prozent der Fälle Ja sagen. Durch jahrelange Forschung haben Autovermietungen auch festgestellt, dass der Durchschnittsverbraucher in 10 Prozent der Fälle Ja sagt, wenn Sie diesen Betrag von 3 bis 7 Dollar auf 7 bis 15 Dollar pro Tag erhöhen. Einfache Wirtschaftlichkeit. Sie haben einen großen Wissensschatz, wie man das macht.

Daraus motivieren Autovermietungen den Makler, indem sie abgestufte Provisionsniveaus eingeben, die mit den Daten übereinstimmen. Wenn ein Agent eine Upgrade-Rate von 20% hat und einen bestimmten Dollarbetrag pro Miettag einhält, ist die Auszahlung des Maklers für diesen Verkauf doppelt so hoch wie normalerweise. Abhängig davon, wo sich der Agent in seinen Verkaufszahlen befindet, müssen sie möglicherweise ihre Statistiken aufbauen, um eine höhere Auszahlungsstufe zu erreichen. Einige Agenten entscheiden sich möglicherweise für Top-Dollars, um ihren Durchschnitt pro Tag aufzubauen, andere Agenten für Massen-Upgrades, und der Dollarbetrag ist für sie nicht relevant, da sie ihre durchschnittlichen Upgrades pro Miettag aufbauen müssen.

Abgesehen von den offensichtlichen Gründen gibt es einige sehr zwingende Gründe, Menschen auf teurere Autos umzustellen. Es kostet eine Autovermietung durchschnittlich 11-45 Dollar pro Tag, einen Mietwagen je nach Auto ungenutzt auf dem Grundstück zu halten. Je kleiner und grundlegender das Auto ist, desto geringer sind die Kosten. Die 45-Dollar-Autos sind nicht besonders gut verfügbar, und die 11-Dollar-Autos sind normalerweise zahlreicher. Wenn Sie also die täglichen Kosten herausrechnen, liegt der Durchschnitt bei 15 bis 17 Dollar pro Tag.

Dies sind Fixkosten, die in Personal, Miete, Versicherung, Finanzierungskosten, Verträgen, Internet-Website und allem anderen, was in das Geschäft einfließt, enthalten sind. Wenn eine Autovermietung eine Flotte von 2000 Autos hat, bedeutet dies, dass sie jährlich fast 11 Millionen Dollar kosten, unabhängig davon, ob sie gemietet werden oder nicht. Wenn sie wüssten, dass sie 1800 Autos gemietet haben, bedeutet dies, dass sie noch 200 Autos im Wert von täglichen Kostengebühren zum Löschen haben, oder ungefähr 3.000 Dollar pro Tag.

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