Autohändler arrangiert Autokredite – Was Sie wissen müssen!

Das Finanzamt in einem Autohaus ist eines der lukrativsten Profitcenter in einem Autohaus.

Gewiss haben Autohändler das Recht, einen legitimen Gewinn wie jedes andere Unternehmen zu erzielen, aber wenn sie einen Teil der Aktion aus der Vermittlung eines Autokredits für einen Kunden machen, kommt indirekt das Geld, das sie verdienen, das als “Händlerreserve” bezeichnet wird aus der Tasche des Kunden in Form eines höheren Zinssatzes.

Ich habe als Finanzmanager in mehreren großen neuen Autohäusern gearbeitet, und ich kann Ihnen sagen, dass ich ziemlich oft – für den Autohändler – 1.500 bis 2.000 US-Dollar “Händlerreserve” für die Vermittlung eines bestimmten Autokredits gemacht habe.

Der Autohändler erzielt auch einen sehr lukrativen Gewinn, wenn er den Kunden überredet, eine “Kredit-Lebens-” und / oder “Kredit-Invaliditäts” -Versicherung für den Autokredit abzuschließen. Dies sind Produkte, die sie nicht verkaufen oder davon profitieren könnten, wenn der Kunde einen eigenen Autokredit arrangiert hätte.

Ich werde die Vor- und Nachteile dieses Versicherungsschutzes nicht diskutieren, aber der Autohändler verdient normalerweise 40% bis 50% der gesamten Prämie, die sich über die Laufzeit des Darlehens verteilt – und die Prämie ist nicht billig – vor allem auf die Invalidenversicherung!

Wenn der Kunde einen eigenen Autokredit arrangiert, kann der Autohändler dennoch eine erweiterte Garantie und andere Zusatzleistungen wie ein Schutzpaket verkaufen und einen Aufschlag (extrem hohe Aufschläge für diese Produkte) verdienen. Anschließend kann der Kunde seinen eigenen Kreditgeber auffordern, diese Add-Ons in sein Autokredit aufzunehmen.

Das Fazit ist, dass ein Kunde, wenn er seine eigene Autofinanzierung arrangiert, möglicherweise Tausende von Dollar einsparen kann, die andernfalls in Form von “Händlerreserven” und anderen Provisionen in der Tasche des Autohändlers stecken geblieben wären.

Sie sollten den Autohändler nur dann Ihren Autokredit arrangieren lassen, wenn Sie die Sonderfinanzierung des Herstellers wie 0%, 1,9% oder was auch immer in Anspruch nehmen. Selbst dann ersetzen die meisten dieser Tarife den Rabatt, sodass Sie die Ersparnisse des Tarifs mit dem Rabattbetrag abwägen müssen, um festzustellen, welcher Weg für Sie am vorteilhaftesten ist.

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